?謀易咨詢機構 ***顧問官： 王 中（左）
中國“愛”“恨”營銷學開創者：劉鴻杰（右）
河南省第26屆畜牧業博覽會期間，王中老師親臨中原飼料電子商務的先行企業——河南益農展臺參觀指導。
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未來養殖業的5大變化
***近很多經銷商很困惑，甚至對未來失去信心。要么是得過且過，要么是走一步看一步，總之，很多人進入了“焦慮期”。經銷商為什么會焦慮？原因大致是兩點：一是看不透未來，二是找不準定位?？床煌肝磥恚匀粺o法定位，所以，在這里，我們先來分析一下，未來養殖業會有什么什么變化？然后才是我們的“應變”。
一、散養戶到***化
很多人說散養戶會消失，會走向規模養殖。在這里，我表示有不同的意見。我們說的散養戶和規模化是以數量來分類的，而數量并不代表競爭力！這一點，在豬價低迷的2014年上半年已經被證實。規模化并不代表競爭力更強。
而我們不應根據規模來分類，而應根據本質（屬性）來分類，這樣，更科學，更能體現競爭力水平。我們這里講的散養戶，不僅是規模小，也是養殖不***的一個群體。散養戶養殖不***，養殖業不是他***主要的收入，所以，被淘汰是必然。而***化的養殖戶，可能規模不是很大，但卻有很強的競爭力。例如養30-50頭母豬的***戶，養得好，成本低，反而更有競爭力。所以，未來的變化之一，是從“散養戶”（非***）到***化。
***近行業的變化，它的本質是不***向***過渡；***的淘汰不***的。而不是規模的淘汰散養的。
二、從數量型到品質型
中國改革開放比較晚，而人口又多的不得了，所以，***初養殖的盈利機會是滿足“量”的需求。而今天，消費者的消費能力與日俱增，對肉蛋奶的消費有了更高的品質需求。很多人說恒大做畜牧會失敗，我倒不那么認為，恒大切入畜牧業是從“需求”著手，而不是從技術進步，反而有更大的溢價空間，這個空間，給了恒大更多的機會。
今天很多的養殖者，生產依然是以數量和成本為導向，這其中盈利的空間很有限。大路貨永遠只能是微利，這是事實，是商界規律。而需求一旦疲軟、行情小幅變化，很容易虧本。
三、從省錢思維到溢價思維
我曾經在多種場合都說過一句話：“中國當下養殖業的盈利本質：是養殖者賺養殖者的錢”。什么意思？是養得好的賺養不好的那部分人的錢；或者是成本低的，賺成本高的那部分人的錢。而不是去賺消費者的錢。
搞養殖而不是搞經營，因此思維受限：省錢的空間是有限的，稍微飼料波動，疫情出現，利潤就沒有了。而溢價思維，則是以小誒這為導向，想著如何把好的肉蛋奶賣出更高的價格。說白了，省錢思維是養殖思維的體現；而溢價思維則是經營思維的注解。
四、從養殖型到經營型
我經常給蛋雞場的老板灌輸這樣的思維：“為什么會有“淘汰雞”？因為他只盯著雞蛋！為什么不是賣老母雞，順便賣點“副產物”-雞蛋？
如果是經營思維，那么就需要綜合考慮、系統籌劃：
1、養什么樣的品種可以賣出高價？
2、如何把老母雞賣出價值？
3、什么樣的蛋品利潤空間更大？
4、如何通過建設品牌來實現品牌溢價？
5、如何把雞糞價值***大化？-把雞糞加工成有機肥？
這種（經營）思維是把雞場看成一個生產多種產品的工廠，而不是盯著雞屁股下的幾個雞蛋。
五、從單打獨斗到協同合作
中國的養殖戶過去是“大群體、小規?！?，和那些以資本形式進入養殖業的企業相比：眼界有限、實力有限，所以，想做產業鏈是不現實的。但做產業鏈會有更強的競爭力，所以，需要協同合作！人為什么要合作？-為了互補！那么合作的基礎是什么？是對方有你想要而又不具備的東西！如果通過互補和協同可以實現產業鏈價值的話，那么必須要具備“合作精神”！合作精神的本質是“包容”和“價值補位”，如果沒有包容，協同合作是一種空話。但懂得并擁有合作精神的人，更有可能把握未來，占盡先機。
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